江苏人民出版社继《凯恩斯文集》之后，最近又推出引进版经管类丛书——哈泼·柯林斯商务经典丛书。全套共四本：《非摩擦经济——网络时代的经济模式》、《把冰卖给爱斯基摩人——如何推销滞销商品》、《个性化的公司》、《直觉——管理和决策中的超凡智慧》。
《把冰卖给爱斯基摩人——如何推销滞销商品》对任何商家来说都不会是一本过时的书。或许有人会认为《把冰卖给爱斯基摩人》只是一种浅薄的哗众取宠，但在很多时候，“不可能”的事往往会变为现实。应该说，没有滞销的商品，只有滞后的观念。作者乔恩·思布尔思特是一位资深的NBA球队主管，他推销的滞销商品是一支在球场上也许并不成功的球队，但他的营销策略却使这支球队在商业运作中屡屡获胜。他的致胜诀窍虽然看起来有些美国式的跳跃，但这些颇见成效的推销手段却揭示了这样一个原则：商业社会中，商机无处不在，问题在于如何去挖掘，如何将商品、市场和顾客联系起来，找到它们之间的联结点。有的时候，成功就在于那么一点点改变。在你想把冰卖给爱斯基摩人的时候，你也许应该想想这些滞销商品还有哪些可取之处没有被发现；顾客还缺乏哪方面的辨析能力；还有哪些独辟蹊径的方法有待开掘？……富有创新精神的推销人员会发现：把冰卖给爱斯基摩人并不是件难事。
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